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  一间10(平)方(米)(的)小(屋),堆满了(待)发的包裹。三个工人在屋内空(隙)处,将(一)袋袋藜麦装进(纸)箱,打包封装,胶带(机)嘶嘶作响。窗外的寒风(呼)啸而过。

  (这)是青海(格)(尔)木商家冯(常)俊的库(房),(春)节前,(这)里每天至(少)要向(全)国(各)地发出2000个藜麦包裹。

  三(年)前,冯常俊在格(尔)木(一)家濒临破产的国(企)上(班),(月)(工)资不到两千元。此前他还种过枸杞、开过餐(馆),但屡战(屡)败,(欠)(了)四十多万的外(债),时常为看不到头的还债(生)(活)感到绝望。

  如今,他依靠在拼(多)(多)上卖(藜)麦,年销过(千)万,(成)为格尔(木)最(大)的电(商)商(家)。

  (过)去三年,冯常俊无意(中)创造(了)一个边(远)地区农(产)品电商的(神)(话)。他不仅改变了自身的(命)运,(更)是改变了许多当(地)(人)(的)生活,盘(活)了(格)尔木农产品上(行)的(产)业链。

冯常俊((上)图右二)在库(房)与工(人)们一(起)打(包)
冯常俊((上)(图)右二)在库房与工人们一起打包

  绝(境)逢生

  “(那)时(候)整(夜)整夜(失)(眠),比创业吃苦(受)罪难受(多)了”,(冯)常俊说。他之(前)租种20(亩)(的)枸(杞)地,(零)下十几度(的)冬天(还)在地里修剪(树)(枝),啃着冻得跟石头(一)(样)的馍馍,但(跟)(枸)(杞)行(情)价格大(跌)、枸杞烂在地里的(痛)(苦),跟此后负债累累的生存(状)(态)相比,这种(苦)算(不)(了)什(么)。

  2018(年),冯(常)俊(在)妻(子)的支(持)下,(决)(定)到网上卖青藏高(原)农(产)品。相比此前种(枸)杞、开餐(馆)(的)重投(入),(冯)(常)俊这(一)次创业谨慎试水。尝试过不同电商平台(后),他锁定了拼多(多)。

  “跟其他(平)(台)(相)比,拼(多)多没有(佣)金,推广效(果)好,对(于)中(小)商(家)来说很友好”,冯常俊说。他选择(卖)(藜)麦,(而)非格尔木种植面(积)更大的(枸)(杞),是因为(藜)(麦)的储存、加(工)、包装、运输更方便,适合电商(初)期(上)手。

  藜(麦)(是)格尔木的新特(产)。8年(前),(当)(地)成功培(育)出(耐)旱、耐(盐)碱(的)藜麦品(种),随后开始大规模(种)(植)。高(达)2780米的平(均)(海)拔,3380(小)时的年日(照)(时)间,(让)格尔木成为藜麦生长的理想地区。

  尽(管)藜(麦)素有“(谷)物之母”的美(称),属于最合适(人)(类)的全(营)(养)谷物,但格尔木的藜麦(并)不为外(界)(所)知,市(场)需(求)很不稳定。

  今(年)56(岁)(的)祝恒年务农(数)十年,在格尔木(国)营(河)(西)农(场)租种了50亩(土)地,7年前开(始)种植藜麦,是(当)地(最)(大)的藜(麦)种植户之一。他的(藜)(麦)(过)去一直卖(给)线下批发商,行情(好)的时候,能够卖(到)十多(块)一斤,(差)的时(候),(仅)三块多(一)斤。

  在电商从业者看来,格尔木算(不)上“流着奶(与)(蜜)”之地。这座(发)迹于(交)通运输的移民(城)市,(拥)(有)丰(富)的(矿)(产)资源,由(此)支撑起(一)批工业和运输国有企业。

  “不(进)(体)制(内)或者(国)(企),好(像)很难过上(富)足的生活”,冯常俊就(这)样“冒失地”一头扎进(了)农产(品)电(商)这个(行)(业)。

  (冯)常俊(回)忆说,当时的小(目)标就(是)“每(天)要能(卖)出10(单)就(太)棒了”。毕(竟),一(位)当(地)的(电)商前辈,(每)天在淘宝也就卖(出)几十单。

  业(务)(暴)(发)

  外地的消费者购买了冯常(俊)(店)(铺)的第一单藜麦,然后,(就)(会)(推)荐给亲友,通过口(碑)传(播),冯常俊(的)店铺慢(慢)迎来了(更)多陌生人、回头客。同时,(冯)常俊也开始使用平台(的)推广工具,尝试着每天花几十块给店铺(打)广(告)。

  在格(尔)木的出租(屋)里,冯常俊是个孤(独)(的)创业者。他(从)零电(商)(经)验起步,日夜(琢)(磨)(着)拼多多的电商培训课程。他(一)手(包)(办)了采货、运营、(销)(售)、打包、(物)流、客服、售后(的)(所)有位置,最大的(心)得就(是)“要让顾客的(购)物体验满意,符合平(台)规则,客服回复要及时,发货要及时,被(顾)(客)投诉很(惨),被平台处罚(也)很惨”。

  2019年,在(每)天(发)数十(单)包裹(的)时候,冯常(俊)开始感受到“忙(不)过来”,妻子在工作(之)余搭起(了)帮(手),两人在半(夜)两点(一)起(打)(包),次日(清)晨,冯常俊(再)开着面包车将藜麦送(到)快(递)点——格尔木物流不发(达),如果(订)单量少,快(递)员(并)不愿意上门取件。

  2020年5(月),经历了年初疫情导致的物流(停)发,冯常俊的藜麦(店)铺厚积(薄)发,(迎)来暴发(式)销售增长,日订单(量)蹿升到(了)数百单。

  冯常俊趁势(组)建起(自)(己)的电商团队,办公地从原来(的)一(间)出(租)单间,换成了(一)套两室一(厅)的民(房),同时他全(力)投入(运)营,将平(台)推广(投)(入)增(加)到每月数万元。

  胆(子)大、行动力强的(冯)常俊,拔得(了)头(筹)。(到)2020(年)夏(天),(藜)麦(店)铺订单量一天最高(已)经达(到)2000(单),月销售额突破(百)万。他的(店)铺坐稳了拼多多杂粮类目销售(排)行(榜)的(前)列,甚至攀升到第一位。

  在平台杂(粮)类目(销)(售)(排)行榜前(列),大(部)(分)商(家)来自河南、山西等(中)东(部)地区(农)业大(省),来自青海的商家(异)常罕见。这甚至引(发)(了)拼多多上(海)总部的关注,(冯)常俊(接)(到)(了)(平)(台)工作人(员)的问询电(话)。

  在快递成本(高)昂(的)(格)尔木,(为)了向消费者强调藜(麦)是“原产地直发”,冯常(俊)(坚)持从格尔木而非运到外地再(发)货。(当)地(的)快(递)企业,先(是)对这(家)(突)然冒出的单量惊(人)(的)本地电商感(到)诧异,然(后)(争)抢起这个大客户,甚至打(起)(了)(价)格(战)。

  凭借巨大(的)订单量,(冯)常(俊)获得(了)市场(收)件(价)腰(斩)(的)优惠价,得以(压)缩(成)本,让(利)(消)费(者),将销售(规)模(继)(续)做(大)。

  格尔木(当)地(一)家(快)递公司的负责人(感)叹,“整(个)格尔木(的)电商快递件估计也就几千单。这(个)藜麦商(家)在(这)么(短)的时(间)(内)杀(出)来,(做)(到)(两)千的日单量,(简)直就是个神话。”

  (星)(火)燎原

  43(岁)的回族人张尕(胡),是冯常俊(招)进来的第一个员(工)。他总是沉默(地)在流水线屋(子)(里),(低)头熟练(地)给(藜)麦打包装箱,做着简单(甚)至(显)得(枯)燥的工(作)。

  (但)张尕胡坦露出(对)这份工作(的)珍惜。张尕胡没什么文化,履历比老板(还)丰(富)——他过(去)(常)在西北各地(做)体(力)活,做过采(摘)(枸)杞的(工)人,做过餐(馆)的拉(面)师傅,还(去)新疆干过(苦)(力)。

  “最(难)(过)的是(在)零(下)40(度)的冬天,在新疆做(矿)工挖黄金。”张尕(胡)说,(常)(年)劳(作)使他落(下)了(肺)病重(疾),不堪重活。他(被)(迫)结束在(外)的打工生活,回到格尔木,渴望找份工作,养活(家)(中)(三)(个)4(岁)、7岁、9岁(的)(孩)(子)。

43岁的张尕胡(是)(藜)麦电商团队的第一个员工,他(忙)着为藜麦打包装箱
43岁的张尕胡是藜麦电商(团)队的第一个员工,(他)忙(着)(为)(藜)(麦)(打)包装箱

  2020年5月,冯常俊在本地发出招聘广告,(组)建电商团(队),(在)(众)(多)(的)求职者(中),他留下了踏实(肯)干的张(尕)胡。

  比起做打(包)物(流)的员工,格尔木更难(得)(的)(是)电商人才。从格(尔)木电商产业园,到当地的(枸)杞、藜麦厂家,他(们)(都)(指)(出)这(个)(西)(部)(地)区(电)(商)发展(的)症结。

  “别说格(尔)木,就是西宁(甚)至整个青(海),都没有什么(出)彩的(电)商,想找(个)(同)行交流都(很)难。“(冯)常(俊)说,他(中)(专)学的焊(接),做(电)商之前(什)么(都)做(过),就是没做过(电)商,常令外地的(同)行大跌(眼)(镜)。

  23岁的(马)(子)(萍),成(为)(冯)常俊招进(团)队的(第)二个员(工)。

  此前,马(子)萍在成都电子(厂)的(流)水线打工,坐火车回格尔(木)要一天一(夜)。漂泊(在)外(多)年,她想(回)到(家)乡,方(便)照(顾)(父)母,(但)在本地找工作并不容易。本(地)(经)营状况尚可的国企,招(聘)门槛要(求)本科,(她)却只(有)中专学(历)。

23(岁)的马子萍(回)到家乡,(很)庆(幸)能在格尔(木)(找)到(这)(份)电(商)工作
23岁的马子萍回到家乡,(很)(庆)幸能在格(尔)木找到这(份)(电)商(工)作

  2020年5月,(冯)常俊将马(子)萍招(进)团(队),教(她)做电商打单、客(服)、售后(等)工作。这个电商从业经(验)比员工也就多(两)(年)(的)老板,相(信)马子萍(也)能和他一样,(通)过(电)商(走)(得)(更)(远)。

  在格尔(木)(这)座民营(经)济并不发达的小城,冯常(俊)为员工们(提)供的3000-4000元月收入、规律的(工)作作息、可期的职业(成)长,在当地已经有(足)够(的)吸引力。

  到2020年年底,(冯)常俊(组)建的(本)地电商(团)(队),(已)(经)(扩)大到10人,真正组(成)了一支成(建)制的格尔木电(商)生力(军)。

  随着(销)售(规)模(持)续(做)(大),这(条)藜麦产(业)(链)的上下游都从电商(中)受益。

  冯(常)俊说,自(己)是(在)拼多多卖藜麦,而这间(办)公室里(的)桌椅、打(印)机、(各)种(办)公小件,都是从拼多多买的。

  “(因)(为)拼多多的崛起,大(家)都(习)(惯)了(包)邮(拼)单,(格)尔木现(在)快递(下)行(格(尔)木人通过电(商)消费)的包裹一天有(四)五(万)(件)。”格尔木一(家)快递公司(负)责(人)(说),但格尔(木)的快递上(行)(格尔木电(商)卖出(产)品)包裹量一(天)(只)有几千,(本)地电商的崛起可以(改)(善)快(递)空车离开的(状)态。

  (格)(尔)木藜麦种植户及加工厂也有(了)(盼)头。

  当(地)最大的藜麦加工厂负责人郑协通,7年前(大)(面)积(种)(植)藜麦,因为行(情)价格(下)(跌)损失(惨)重,为了出(掉)手里的存货,他转而(尝)试做起了藜麦加工(厂)。眼下,除了(线)下批发商,(冯)(常)俊(是)(他)最重(要)(的)客户。

  “今(年)格尔木(黑)藜麦很稀缺,我厂里还剩下(最)后5吨,(别)的客户来(要)我(都)不(给),专门留给(冯)总。”郑协通说,做生意渴(求)稳定(的)销售渠道,本地电商伙伴尤(其)要(珍)惜。他还盼望,未来能(和)冯常俊(的)电商一(起)(合)作,筹划更多的藜麦深(加)工产品。

  在格(尔)木河(西)(农)场,作(为)藜麦(种)植大户,56(岁)的(祝)恒年和42岁的祝格连,与藜麦加工厂以及电(商)(业)务(建)立了直(接)紧密的关联。藜麦(销)售渠道及(价)格经(过)商(定),有了(确)切保(证)。

  祝格(连)说,为了(分)摊农(产)品(价)(格)波动的(风)险,他家同(时)种(了)20亩(藜)麦和40亩(枸)杞,今后通过本地(藜)麦电商,建立稳定的销售(渠)(道),减少(传)统批发(的)(价)格流通波动,他(会)乐(意)种(植)更多藜麦。

  (按)(照)藜(麦)的亩产(量)700斤(计)(算),如果藜(麦)(收)购价能够达(到)(每)斤6元,就(能)(实)现(亩)收益4200元,(对)于格尔木种植农户来(说),(这)(是)一笔不菲的(收)入。

  没有人知(道),(冯)常俊(在)(拼)多(多)(的)(电)商生意还能做多(大),(但)所有人(都)在期待,格尔木(的)(藜)麦电商产业,还能走(得)更长(远)。

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